“我再次提醒大家注意，本次拍卖活动全部拍品都是以现场竞投为最终成交方式，不作任何私下交易,如有意购买某件作品请大家当场竞买,任何拍品不在场外销售。”这是在2006北京翰海夏季拍卖会上拍卖师在拍卖进行不久后对在场的竞拍者所做的提醒。

　　翰海此次夏季拍卖会于7月29日和30日两天在北京亮马河饭店举行。无论从上拍拍品的数量还是估价来看，都显然是一场小型的艺术品拍卖会。虽说是小型的拍卖会，在拍卖开始时拍场中已是座无虚席。本次拍卖绘画作品全部为中国书画，分三个专场：墨缘阁（158件）、中国书画（486件）、中国书画（当代）（195件），另设一个古董珍玩专场（420件）。现场拍品的起拍价大多在2万-5万之间，竟拍者一般经过两三次反复叫价后就会竞得拍品。

　　目前国内的多数大拍卖行，包括中国嘉德、北京荣宝等在内的拍卖行在每年的大拍之间都会穿插类似这样的中小型拍卖会。中小型拍卖会虽然在拍品数量和成交额等方面与大拍相去甚远，但是它却有自身存在的市场价值。

　　新手入行的“热身”场地

　　作为小拍，其拍品的价位一般不高，并且影响拍卖价格的外部因素较少。像假拍假买、恶意托价、蓄意炒作这种事情一般很少在小拍中发生。对拍品的竞争也不很激烈，环境相对宽松等，这样的特点使得小拍特别适合刚刚介入艺术品投资收藏的人士进行“热身”。在本次的翰海夏拍上就有不少的新手。为照顾这样的买家，不但在拍卖开始前拍卖师宣读了拍卖规则，在拍卖中更是出现文章开头时提到的场景，这在内行人开来或许会觉得是多此一举。除此之外，在竞价时拍卖师还有意放慢些节奏，给买家留短暂的思考时间，这在大拍中是极少发生的。

　　大小拍良性互补

　　拍卖行在举行大型拍卖之前一般都会举办不同场次的小拍，这样做一方面是做业务上的补充，另一方面也是为大拍聚敛人气。拍卖公司在小拍进行的过程中，一般都会为顾客发放下次大拍的介绍册，事先在不同层次客户群中做好宣传，为大拍做好准备。与此同时，把征集来的作品中不适合放在大拍中的作品放到小拍中来，能够使拍卖公司赚取一部分额外佣金，形成分层经营的拍卖模式，从而做到了一举两得。

　　送礼和家居装饰的佳选

　　中国是礼仪之邦，崇尚“礼尚往来”，到了现代更是送礼之风日盛。买件艺术品送给亲朋成为当前的一种时尚，家中有几件原创的艺术作品也更能体现主人的品味。而小拍中拍品的价位正好符合前两者的需求。事实上，如今山东艺术市场的红火就是基于送礼和家居装饰的大量需求。据了解，许多以倒画为生的人就是从一些小拍中淘些作品再销往全国各地，而且山东一些画廊也有派人到小拍中竞买艺术品。这些买家愿意到大型拍卖公司的小拍中买画的还有一个原因就是这些公司的信誉高。一般在大拍中做的好的大型拍卖公司，在小拍中也会认真对作品把关。

　　在这里也只是列举一二，艺术品小型拍卖会有很多益处和优势，小拍不仅是大拍的有力补充，同时也有自己独立生存的空间。

　　旨在遏制赝品

　　去年，全国首家艺术品登记中心——上海知识产权园艺术品登记中心成立,但一直未能引起很大反响。不久前举行的该画展是迄今为止国内最大规模的艺术家作品登记行动。据称，推行艺术品登记制，旨在遏制国内泛滥成灾的制假贩假现象。但它真能起到这样的作用吗？

　　据登记中心主任翁惠标介绍，这些艺术品的“身份证”是以国家产权局作品登记模式为蓝本，在对艺术作品的内容、标题、局部细节等进行验证并经作者书面确认后建立的影像、文字等档案资料，由国家版权部门备案，然后制作发放。该中心负责对登记的作品向社会提供咨询服务。

　　补充“眼鉴”不足

　　据专家介绍，目前国际上已经建立了多种艺术品登记制度。英国有艺术档案中心，美国联邦政府也设立了专门登记1914年以前所创作的绘画作品登记处。艺术品登记中心聘用行业专家，结合计算机、新材料等尖端技术，对艺术品进行鉴定，并配备专业化和科学严格的制证程序。此外，许多博物馆、艺术院校也为各自研究的艺术家建立了作品档案，并对外提供咨询服务。

　　中国文化部认为，建立相关认证机构，实行艺术品实名登记制度，记录艺术品流通过程，对抵制假画泛滥有很大的作用。

　　赞同者认为，过去艺术品真伪的鉴别完全依赖于专家的“眼鉴”。有时，不同专家会有截然相反的观点。建立艺术品登记制度和研究开发新的科技鉴定手段，是对“眼鉴”的有效补充。

　　缺陷受到质疑

　　但也有人认为目前的登记办法存在不足之处，在遏制赝品方面缺乏实用性。如目前所登记的艺术家作品寥寥无几，尤其是最有鉴别需求的古代字画和已故艺术家作品又不在登记范围；“身份证”有效期太短，付费320元只有10年有效期。过了有效期就不向社会提供相关咨询，还要续收费。那就没有多少实际意义了。登记中心的重点不在于收费发证，其实应该注重建立艺术家真迹的档案库。只要档案库达到一定规模，自然会有咨询鉴别的社会需求，这时可以适当收费。

　　对此，翁惠标向记者透露，到目前为止，已有100多位艺术家的约300件作品在此登记，包括陈逸鸣、俞晓夫、王向明等，全部没有收费。因为登记中心目前尚处于试运转阶段，还在听取各界有识之士的意见，将不断改进做法。

　　编织防伪天网

　　有关专家指出，艺术家、画廊和收藏家要加强艺术品登记的意识。除了专业的登记机构，画家本人以及画廊、经纪人都应该有建立各自作品档案的意识。专业的登记机构有必要与学术机构联手，建立具有相当规模和系统的中国著名艺术家真品档案库，这样就能为学术研究及鉴别真伪提供服务。只有各方同时努力，才能编织起拦截赝品伪作的天网。

　　油画在今年春季市场掀起了一浪高过一浪的热潮，在这股热潮当中最热的无疑是“当代油画”，当然这种现象是国内外市场共同作用的结果，其中最重要的因素是“当代油画”在国际市场的走高，今年纽约苏富比举行了“中国当代艺术品”春季拍卖，其中张晓刚的《血缘：同志第120号》拍出了97万美元的高价，其他当代艺术家的作品也有相当不错的成交。随之国内的买家也开始追捧“当代油画”，因此今年春季拍卖国内市场“当代油画”的价格也大幅飙升，如北京保利推出的王沂东的《新娘》以407万元成交，王广义《大批判-耐克》以330万元成交，北京瀚海上拍的杨飞云的《彝装》以297万元成交，可以说这轮油画市场的特点是不断创出“新高”。但是在这轮油画行情来临时，也同时抛给了我们收藏家、投资人两个问题，这两个问题是你现在买的“对”吗？你现在买的东西“贵”吗？

　　买的“对”指的是应该买那些真正有艺术价值、历史价值的作品，而它们目前在市场上的价格却与它们的实际价值有一定距离甚至相差很远，这才是所谓买“对”的。买的“贵”指的是买的作品的市场价格与其真正的艺术价值是相符合的吗？您是否站在了这轮行情的“高点”？我想无论是收藏家还是投资人都应该冷静的思考一下这两个问题了。

　　那么什么是目前市场上既是“对”的而且又“不贵”呢？

　　目前在市场上我们似乎忽略了对“老油画”的关注，忽略了“老油画”的市场，忽略了它们的真正艺术价值、历史价值。“老油画”其实在市场上应该受到追捧，可是目前看“老油画”并没有引起投资人或者是收藏家的注意。

　　本文的“老油画”特指目前市场上中国第一代油画家的作品，目前市场上最受关注的第一代油画家有徐悲鸿、林风眠等，他们的作品已经处于“高端”，往往能创出高价，如徐悲鸿的《愚公移山》刚刚以3330万元成交。可是第一代油画家还有很多远远未得到市场的关注，他们的作品才是收藏家应该买的“对”的作品，中国第一代油画家还有很多如关良、颜文梁、潘玉良、刘海粟、庞薰琴、陈抱一、关紫兰、陶冷月、丁衍庸等，这些第一代油画家的作品有着特殊的价值，他们不仅是西方油画的传播者和中国油画的实践者，而且在探索学习西方油画中，又形成了自己的鲜明风格。他们的作品已经被写进了美术史，难道不是“对”的作品吗？

　　为什么说他们的作品是“不贵”的？举例来说，就拿目前市场上稍有上涨势头的第一代油画家颜文梁的作品来讲，他的作品汲取古典主义造型，印象主义的色彩，融合中西画的表现手法，风格独树一帜。但是作品最高价是北京保利去年秋季拍卖的《春湖泛舟》以324.5万元成交，今年苏富比春季拍卖的《万里长城》以273.9万元成交，目前其作品成交价过百万元的仅有6件。从成交高价来讲这些价格与徐悲鸿、林风眠作品的价格还有相当的差距，还应该有很大的上升空间。再如陈抱一作品的最高价是去年上海国拍推出的《菊花》以148.5万元成交，陶冷月作品目前的最高成交价格是香港苏富比2004年秋季拍卖的《平湖夜月》以220.3万元成交，这些价格如果与一些当代油画家作品的价格相比也是逊色不少。所以说，这些作品是“不贵”的。

　　令人可喜的是现在已经有一些拍卖公司开始关注“老油画”的市场了，如上海嘉泰此次春季拍卖特别推出了“中国早期油画”单元，目的也是希望能使更多的收藏家关注“老油画”的拍卖，关注他们作品应有的市场价值。从收藏角度来看，中国第一代油画家的作品的历史价值、艺术价值、欣赏价值乃至文物价值，将伴随着时间的推移会越来越显现出来。

　　明洪武釉里红缠枝牡丹纹玉壶春瓶以近8000万港元成交，创下明朝瓷器的世界拍卖纪录；清乾隆粉彩开光八仙过海图盘口瓶以5280万元，创造了内地瓷器拍卖的的最高纪录；“华邮之王”红印花加盖暂作小字当壹圆新票(简称红印花小壹圆)拍出242万元高价，刷新了红印花小壹圆拍卖的世界纪录。至于油画拍卖中，打破画家纪录的更是不胜枚举。

　　艺术品市场、股票市场和房地产市场，是公认的三大投机市场，也是最容易产生资产泡沬化的地方。最典型的例子是在20世纪80年代末90年代初的日本，三大市场几乎同时泡沬破裂。艺术品泡沬的另两大特征是：拍品供不应求，不管是真的假的，什么都可以拍出去，价值和价格已毫无关系。另外一大特征就是庄家横行，与拍卖行联手，或自己就是拍卖行，囤积居奇，制造价格，引诱别人跟风，然后出货。

　　在去年北京某公司的秋季拍卖中，一幅署名为陈逸飞的《飞天》以825万元成交，一举超过了2005年12月6日上海保利秋拍中拍出的《晨曦中的水乡》，成交价为671万元。但从目前的情况来看，媒体和拍卖界却只认可目前陈逸飞作品的最高价是671万元，而对于825万元视而不见。这主要是因为这幅作品与画家曾浩的《飞天》如出一辙，加上这种绘画风格在陈逸飞以往的作品中从未出现过。因此，市场普遍认为这幅作品出自陈逸飞手中的可能性是微乎其微。

　　比股市庄家可怕的是，艺术品庄家创造价格的成本极低。股市是个集中交易的场所，庄家买卖股票要佣金，更要承接因高价而抛出的股票，所以股市庄家要把股价做高，难度不小。而艺术品并不是个全国性的集中交易市场，而且可以控制一些拍卖行，不付或少付佣金，所以价格可以轻易地对倒上去。艺术市场操纵者比股市庄家更为方便，这就意味着市场更没有摩擦力，所以会飞出去更远。

　　要识破艺术品投资的价格陷阱，很重要的一个方面就是亲自去拍卖会观察，特别是参与竞拍的买家，在此次清乾隆粉彩开光八仙过海图盘口瓶的拍卖中，就可以看出买家的专业性：张宗宪、蔡一鸣、王定乾、刘太乃等纷纷参与了竞拍，从这些买家的身份中，我们不难看出市场对于精品的追捧。

　　随着越来越多的拍卖行开始涉足艺术品拍卖市场，“僧多粥少”的局面日趋严重。由于艺术品拍卖是一个非常特别的行当，对于新进者来说，要吸引客户参与非常困难，因此一些拍卖行就开始期望创造“天价”，来吸引公众的眼光。

　　综上所述,对艺术品拍卖的天价一定要仔细甄别，其中最为关键的就是要多关心有关媒体的报道，特别是对于一些负面报道要仔细分析，同时，对于一些有争议的拍品，最好找内行人问问，看看其究竟值这个价。如果能加上自己通过以往拍卖成交的分析的话，那无疑是最好的。

    目前，艺术品市场一片欣欣向荣，“三假”现象亦到处可见，令不少收藏者痛心疾首。九歌拍卖随之推出“赝品召回”制度，大声吆喝诚信吸引眼球。

        “赝品召回”制度规定了确认赝品需要的三个条件，第一个条件形同虚设，第二个条件本已存在于市场难以发挥作用。最后一条“现代书画作品的作者或其经过授权的直系亲属认定标的为赝品”，似乎有一定的作用，但经不起仔细琢磨。先不说画家可能已淡忘自己的作品无法辨认真假，也可能出于某种目的把真的说是假的，或者把假的说是真的。仅就普通收藏者来讲，没有成熟的关系网，没有交情，短期内作品的知名画家很不好找，即使找到了也不容易见到，更不用提鉴定真伪了。

    由此可见，“赝品召回”制度听起来冠冕堂皇，却不好实施，收藏者碰上只有继续哑巴吃黄连。

    艺术品市场不仅艺术种类庞杂，艺术品交换的环节也不简单，买家、卖家和拍卖公司之间还有一个经纪公司。拍卖公司为艺术品交易搭建平台，由它提出“赝品召回”制度，显现出经纪公司的缺失，保真本应是经纪公司的职责，拍卖公司即使越俎代庖也很难兑现。艺术品市场诚信制度的建立，需要商业组织即经纪公司的加入。通过经纪公司对买家和卖家之间情况的掌握，对双方的利益负责。就像演艺圈的经纪人制度一样，起到润滑剂的作用。

    相对于成熟的商品市场，艺术品市场仍处于起步阶段，经纪人制度还很不健全，如果有了合法正规的经纪公司，通过注册企业的运作方式，能够最大限度保证艺术品市场的多方利益。

    艺术品市场买卖双方存在着严重的信息不对称，各个层面的文化消费者、收藏者由于本身缺少相当的艺术品赏鉴专业技能，是市场上的弱势群体。他们是需求方，投资方，只有保护好他们的投资热情，艺术品市场才能持续、健康发展。如果有专门的经纪公司帮助买家鉴定藏品，帮助把握拍卖市场的动向，在作品的真伪、价值及其资讯上提供可靠的帮助和指导，买家就可以放心得多，买家所需关心的只是自己投资的艺术品是否是最好的、最喜欢的。

    同样，经纪公司也可以代理现代艺术家的作品，交给拍卖公司拍卖，最大限度地保证拍卖公司拍卖的东西货真价实。一方面，使艺术家摆脱市场的干扰，精心搞创作；另一方面，拍卖公司也可以免受赝品的拖累，专职于自己的本职工作，提供更优质的服务。

    这样，经纪公司在艺术品市场中起着保真作用，推动诚信制度的建立。假若买家在经纪公司买到赝品，像商品市场一样，由出售商品的商家保证货真价实对消费者负责，买家可以直接到该经纪公司寻求自己的合法权益，而不必去找该作品的作者，也就不会出现类似九歌拍卖推出“赝品召回”制度的噱头了。这很像演艺圈的一位艺人出了问题，在艺人不愿或不适合出面解释的情况下，可以由他的经纪人搞定，出面澄清解决问题。

    艺术品市场发育尚不完善，相对规范的经纪公司尚未成熟，一切问题要在发展中寻求解决。我们期待建立一个符合中国国情和国际惯例的艺术品流通体制，期待成熟的经纪公司出现，这是对每一个收藏者负责，也是对整个行业负责。

    长久以来，陶瓷工作室的主要工作就是出售陶瓷和为顾客做陶提供场所，这个方式已经延续了好多年，也从来没有人想过要改变什么。当然，如果生意兴隆，财源滚滚，我们根本就用不着去做任何改变，正如一句古老的西方谚语所说：东西未坏就莫修（If it isn’t broke, don’t fix it）。

    但是如果生意萧条，门可罗雀呢？是继续一成不变，还是做些改变以增加利润？

    面对这个问题我们会有很多选择，改进陶瓷的生产技术似乎是自然而然的事情，但是我们是不是可以想些更好的方法来吸引顾客呢？

    当我们转向其它的想法的时候，我们应该看一下加油站的经营策略：在美国，最初我们去加油站只能选择加油。而如今，却很难再找到一家单纯的加油站，现在它们能给我们提供日常生活中的许多便利。以前谁会想到“加油站”还包括百货店、旅馆、酒店甚至音像店呢？现在当你停下车加油的时候，或许离开时带走的不仅仅是满箱的汽油，还可以有一瓶饮料、一条面包、一加仑牛奶或者几张报纸。本来只准备花20美圆，到最后却花了30美圆。说不定还会花更多，因为这总比我们专门跑去买东西划算多了。

    那么加油站为什么要提供这些额外服务？ 这样可以吸引更多顾客来加油，又能卖掉更多东西，创造更多利润。但这和陶瓷工作室又有什么关系呢？当然我不是说要让陶瓷工作室开始卖汽油，而是说我们是不是也可以提供其它相关服务来吸引顾客、创造利润呢？美国陶艺家Sara Dee 给了我们一些不错的建议：

釉面贴花

    釉面贴花是吸引顾客的一个不错的方法，它们确实有迅速而直观的效果，既便宜又好用。釉面贴花适合多种设计多种尺寸，并且不论是照片还是个人大事记，都可以贴到瓷器上。

    由于贴花应用于陶瓷釉面，因此陶瓷工作室可以有两种选择：将花贴在顾客绘画、上釉和烧制的作品上，或者是为顾客提供未完成作品让顾客贴花、烧制。

提供顾客别处没有的东西

    人们可以在任何一个折扣店里买到烟灰缸之类的东西，也能在任何一个家居中心买到瓷砖，但是这些地方没有一个会定做配套的瓷砖、烟灰缸或者其他装饰用品。一个陶瓷工作室可以有多种花型的配套器具可供选择。也许折扣店里的宴飨广口瓶可以印上小狗的图像，但是没有一个会有你家小狗的照片。然而如果去陶瓷工作室定做，你便可以拥有一个印有你家宠物照片的广口瓶。

商业贴花釉

    很多贴花瓷器生产商都会有多个备用的不同设计，一些公司会让陶瓷工作室做一些定单，或者做些个别产品。这些会使你的投资达到最小化，对于贴花来说，不论是动物、花朵、果实、谚语还是别的任何东西都是不错的选择。

定做花型

    如果你找不到喜欢的样品，就找一个能把你的设计烧制成型的生产商，他们能做出你想要的确切样品。从单色到全色，你可以有无尽的选择。能做出适合不同人的独特花型，是你个人才能的最终目标。这是用火烧出来的，因此这些花型永远不会褪色，也不会磨损，它们是永恒的。

常备一些上过釉的瓷器

    许多公司专门做上过釉的瓷器成品，很适合贴花和烧制，不必再去蘸釉或上釉。陶瓷工作室老板可以用一些同样的成品，做出独特的贴花瓷器来。

为你的工作室制定规划

    首先，在工作室陈列一些做好的样品，让人们知道贴花是一件多么简单的事情。做一些小小的标记或者在旁边放些东西来注明哪些适合贴花。建立一个特别的贴花区，以诱发人们想出新点子。备好一部分上过釉的瓷器，引发人们的购买欲。

    举办一个花样派对，让人们知道你为瓷器新花样做的计划。尽管你的老朋友带来的朋友或许从来没有想过要做陶瓷，也许他们也不会踏进你的店铺一步。

    鼓励你的顾客带来他们的照片和图画，这样你就可以成批制作，用不着为一两件瓷器去费神，同时还可以降低成本。

    繁忙的时候，可以安排一个员工专门讲解釉面贴花的程序，以增加销量。

    经常举办一些商业派对，这样可以使从来不会绘画的人也来往釉上贴花。甚至公司商标也可以用来做成贴花。如果你的工作间有已经做好的成品，你可以通过为当地商家提供快捷的服务来增加销售额。

    贴花釉可以分门别类放在不同的塑料套里，以方便你的顾客挑选。将贴花釉的彩色图片摆放出来，然后标上价格和库存数量，这会让你的定单大大超过库存。顾客还可以根据你的图片来看一下还有哪些设计比较适合他们，吸引他们定货。

在你的工作室备些串珠

    串珠无须再烧，只是添加上去。它们可以作为陶瓷的一种装饰品，也可以用来做手镯、项链或者其他串珠饰品。所有人，不论是小孩还是大人都可以用串珠来做饰品。更妙的是，这些小小的饰物可以提高销量、增加利润。

    当然，你的顾客可以去当地的工艺店或者是精品店去买这些材料和串珠，但是，如果能让他们更快地看到自己的成果的话，他们更倾向于冲动地在自己做的陶瓷上添加饰物。但是如果把自己的陶瓷作品带回家，他们就会有时间考虑添加别的饰物是不是多余。串珠就像是商店里收款处的口香糖和糖果，能给人一种想买的冲动。

    一个串珠区占的地方不必太大，投资也很小，小小的柜台陈列是引发购买欲的绝佳方式。当过一段时间串珠生意做大的时候，就可以用一个大点的柜台了。

    当你的顾客三三两两地挑选串珠的时候，利润很快就来了。想象一下你每次都能比原来多卖10美圆，那是一个什么样的概念！

    许多造型各异的串珠都是不错的选择，但是你店里不必全部都有，因为可供选择的有很多，你可以不时地增加一些新的设计，这样你的顾客就会不断见到新鲜玩意儿，不至于感到厌烦。

      被文物部门视为假货的东西居然可以拍出5000万元的高价来，这是业内人士都很清楚的案例之一，是假货就应该撤拍，但是却无人过问，而提供中介服务的拍卖公司则信誓旦旦地承诺：绝对是真实成交。假货真拍？假货假拍？真货假拍？这是目前任何一家拍卖公司都可能面临质疑的问题。“拍卖会看似很公平，但实际并不透明。”业内人士表示，许多拍卖会举办前，拍卖行都会将一些重头器物进行招商，说服买家来购买，很多情况下，价格已经在拍卖前就谈定了，而拍卖会仅是一个形式——如谈好是800万元的一幅画，在现场可以举牌拍出3000万元，但是结账时仍是800万元，拍卖行可以以“替买家保密”为由拒绝公布买家的身份，而一句“钱未到账”也让税务部门不能按3000万元收税。

      “这是一个空子，导致的结果是负面的。”业内人士认为，因为没有问责制度，拍卖场槌落后无人过问了，所以就不会有人追究责任，所以有公司就敢这么做。“这是一种不诚实的表现。”一味的追求价格，无非就是给藏家发出一个信息：我们这里能够拍卖出高价，这也是为了日后征集拍品打基础。

      但结果是否会如愿呢？这是一个疑问，因为不好量化炒作给各公司的征集工作带来的机会。但是藏家应该清醒地认识到，送拍应当选择那些凭借多年时间积累赢得良好口碑的大公司，而对于那些靠一件拍品就一鸣惊人的公司，送拍时要先打个问号，慎重分析之后再做决定，因为连拍卖过程都有假拍嫌疑的公司，日后结账实在难保牢靠！